ضع نشاطك في موقع يختاره الزبائن المناسبون.

السؤال الذي تجيب عنه هذه الخطوة

لماذا يُختار هذا النشاط دون غيره؟

الخطوة الثانية. تحوّل التشخيص إلى قرار بشأن الجمهور والوعد والدليل.

ما يحدث في هذه الخطوة

• العلامة

  الاسم والادعاء والنبرة، مشتقة من التشخيص لا من الذوق. يجب أن تناسب العلامة العرض والزبون، لا المؤسس وحده.

• العرض

  ما يُباع، وفي أي باقات وبأي سعر، مكتوب بحيث يستطيع الزبون مقارنته في أقل من دقيقة. بالنسبة إلى فندق، يشمل ذلك عرض الحجز المباشر إلى جانب سعر المنصات.

• التميّز

  السببان أو الثلاثة التي تجعلك مختلفًا، ويستطيع الزبون التحقق منها بنفسه. الادعاء الذي لا يمكن التحقق منه يبقى خارج النص.